Møt mannen som vil gjøre klinikksalg til en trygg og god opplevelse
Han har en internasjonal bakgrunn med flere år i utlandet innen Merger & Aquisitions og har i de seneste årene vært rådgiver for selskaper innen ulike industrier og markeder i Norge. Men er nå klar for å jobbe mer operasjonelt med en helt konkret tjeneste og innen et nytt og spennende fag. Nå leder Jørgen Smith Magelie oppkjøpene i OC Tannklinikker – med en tilnærming som handler om mennesker og gode relasjoner.
Når Jørgen Smith Magelie forteller om overgangen fra Barcelona til norsk tannhelsebransje, blir du fort overbevist om at han ikke er en typisk corporate-kar. Jørgen forteller at han har tatt bevisste valg for å jobbe tettere på mennesker, og at når han nå jobber med tannklinikker som kanskje skal bli kjøpt opp, så handler prosessen like mye om mennesker som om tall.
Fra internasjonal business til å jobbe tett på mennesker
Jørgens karriere startet i Europa, med fire år i Barcelona innen internasjonale M&A-transaksjoner. Men det var først under pandemien, da han ble sittende i leiligheten i Barcelona i karantene i fire–fem måneder, at han begynte å reflektere over hva han egentlig ville jobbe med.
Det skulle riktignok ta litt tid og modnes, men da OC tok kontakt mens han jobbet i Norge, falt bitene på plass.
«Jeg ønsket å bruke den analytiske og praktiske erfaringen min, men på en måte som hadde større menneskelig nærhet. OC Tannklinikker ga meg muligheten til å kombinere forretningsforståelse med relasjonsbygging. Det passer meg perfekt. Etter årene med M&A i Spania ønsket jeg å jobbe mer operasjonelt og nær folk.»
Han trekker også frem at de internasjonale årene har gitt ham et bredt menneskelig perspektiv, og at de også har gitt ham et rolig, løsningsorientert syn på konflikter, usikkerhet og forhandlinger. Jørgen ser frem til å finne ut av rollen og møte folk:
«Jeg er vant med å være utenfor komfortsonen, og jeg er ydmyk til faget, samtidig som at jeg gleder meg til å lære og stifte nye bekjentskaper på reisen.»
Et livsverk er ikke bare en transaksjon
Jørgen har stor respekt for hva som ofte står på spill når en tannlege skal selge klinikken sin.
«Mange tannleger har bygget opp klinikkene sine over flere tiår. Det er ikke bare en forretningstransaksjon – det er et livsverk.»
For mange er det å selge et stort emosjonelt steg. Jørgen understreker at han tar det veldig alvorlig. At jobben hans er å gjøre overgangen trygg, ryddig og respektfull.
Den innsikten preger hele hans tilnærming. Han reiser rundt, møter tannleger ansikt til ansikt, og tar seg tid til å forstå historien og kulturen bak hver enkelt klinikk. For ham handler det ikke om å presse gjennom en deal, men om å bygge en relasjon basert på tillit og respekt.
«Mange jeg møter, forventer litt formelle presentasjoner og corporate talk. Men oppkjøp av tannklinikker handler om mennesker. Det første jeg gjør, er å forstå hvem de er, hva de brenner for – og hva som er viktig for dem i en så stor beslutning.»
En modell som gir trygghet og bevarer identiteten
OCs forretningsmodell er tilpasset for å ta høyde for den emosjonelle kompleksiteten i et klinikksalg. Det er viktig for OC å være en støttende partner for tannleger som ønsker å beholde sin identitet og faglige frihet. Men samtidig er det i modellen fokus på å gi tannlegene enda bedre støtte og større muligheter til å utvikle sine klinikker. Det gjelder både forretningsmessig, faglig og for de ansatte, men også ved at pasientopplevelsen blir forbedret med moderne teknologi og strukturert personlig oppfølging.
Tannlegene slipper administrative oppgaver som lønn, IT og økonomistyring, men får fortsatt drive klinikken sin på egne premisser.
OC tar bevisst avstand fra å «kjedelegge» alt som kjøpes. Det handler om å bevare det som fungerer – og tilføre støtte der det trengs.
For Jørgen er dette en forutsetning for å lykkes:
«Vår ambisjon er å skape en vinn-vinn-situasjon for tannleger, pasienter, og OC. Det handler om å bygge noe varig og verdifullt – sammen. Ikke å presse noe inn i en formel.»
Vekst med relasjon og respekt
OC har konkrete planer om geografisk ekspansjon, men tilnærmingen forblir den samme: personlige møter, åpen dialog og transparente prosesser. Jørgen ser særlig etter gode og veldrevne klinikker, der skalafordelene er tydelige, men er samtidig åpen for alle motiverte og solide klinikker, uavhengig av størrelse.
Målet er ikke å bygge stort og blindt, men å skape varige partnerskap der begge parter vinner.
For OC er det derfor viktig å fremheve at modellen også støtter tannlegene med ressurser og kompetanse. Klinikkdriften blir optimalisert med teknologi og analyse. Pasientopplevelsen blir forbedret med moderne verktøy. Og det legges opp til at klinikken skal kunne vokse og utvikle seg innenfor OCs rammeverk. I sum gjør dette at tannlegene kan fokusere på det de gjør best – nemlig å behandle pasienter.
En trygg og ryddig samtalepartner
For tannleger som vurderer å selge klinikken sin, kan prosessen virke overveldende. Det er nettopp derfor Jørgen legger vekt på å gjøre den første samtalen så enkel som mulig.
Ingen forpliktelser, ikke noe press – bare en åpen dialog om muligheter. Helst et uformelt møte ansikt til ansikt, med en kaffekopp innen rekkevidde.
Hans budskap er tydelig: Dette er ikke en tradisjonell corporate-tilnærming. Dette er en invitasjon til å utforske hvordan OC kan støtte deg i neste fase, uten at du mister det du har brukt karrieren din på å bygge opp.
For tannleger som lurer på hva fremtiden kan bringe, kan den første samtalen med Jørgen være starten på noe nytt – uten at du må gi slipp på det som er viktig for deg.
Kanskje er det nettopp det som gjør forskjellen: at personen på andre siden av bordet forstår at dette handler om mer enn tall. Det handler om tillit, verdier og hvordan man forvalter et livsverk videre.
Når Jørgen Smith Magelie nå reiser rundt for å møte store og små interessenter, får de møte en trivelig og nysgjerrig kar som det er lett å snakke fag og forretninger med. Og det er vel et bra utgangspunkt for en god prat?
Og på spørsmål om hva han ønsker at tannleger skal sitte igjen med etter å ha møtt ham, sier han avslutningsvis:
«De skal oppleve at prosessen ikke trenger å være skummel eller uoversiktlig. Hos OC vil vi gjøre salget trygt, forutsigbart og ryddig. Vi bygger bærekraftige løsninger som fungerer for alle parter, slik at både selgere, ansatte og pasienter sitter igjen med en god opplevelse.»
Vil du vite mer om hvordan OC Tannklinikker kan støtte din klinikk? Ta kontakt med Jørgen Smith Magelie for en uforpliktende samtale.
