Klinikksalg i praksis: Forberedelser
Tannhelse handler i bunn og grunn om pasienter og om å bidra til bedre tannhelse. For mange privatpraktiserende tannleger innebærer yrket også det å drive virksomhet, der spørsmålet om å selge klinikken før eller siden kan bli aktuelt. Det kan handle om å bli en del av en større organisasjon eller om egen fremtidig økonomi. I denne artikkelserien vil Jørgen Smith Magelie, som leder oppkjøpsarbeidet i OC Tannklinikker, løpende dele noen av de vanligste spørsmålene han møter i prosessen.
Spørsmål
Hei!
Jeg vurderer å selge klinikken min og lurer på hvordan jeg best kan forberede meg til et salg. Hva bør jeg tenke på, og hva er viktig å ha på plass i forkant?
Takk på forhånd!
Svar
Ideelt sett bør forberedelsene til et klinikksalg starte i god tid. De beste transaksjonene skjer ofte når eieren ikke må selge, men kan selge. Da har man større handlingsrom til å strukturere virksomheten godt og skape forutsigbarhet for en potensiell kjøper.
En godt forberedt klinikk er både lettere å selge og oppnår ofte en bedre pris. Noen viktige grep kan være:
- Skap stabile og dokumenterbare resultater over tid, slik at utviklingen i klinikken er tydelig for en kjøper
- Ha ryddige regnskap og en enkel selskapsstruktur
- Avklar eierskap til lokaler og utstyr, og sørg for at avtaler er tydelige
- Formaliser avtaler med ansatte og eventuelle spesialister
- Ha god oversikt over pasientbasen, for eksempel antall aktive pasienter, recall-system og tilfang av nye pasienter
- Reduser personavhengighet, slik at klinikken ikke er helt avhengig av én person
- Bedre grunnlag for verdsettelse av klinikken
- En smidigere gjennomgang av virksomheten i salgsprosessen
- Mindre risiko for prisjusteringer underveis
Jørgen Smith Magelie leder oppkjøpsarbeidet i OC Tannklinikker. Han har en internasjonal bakgrunn fra arbeid med fusjoner og oppkjøp (M&A), blant annet flere år i Barcelona, og har senere vært rådgiver for selskaper i ulike bransjer i Norge. I dag jobber han mer operativt og tett på klinikker og tannleger som vurderer å selge. Med sin erfaring fra forretningsutvikling og transaksjoner kombinerer han analytisk kompetanse med en relasjonsbasert tilnærming til klinikksalg.
